Hola chicos,

Les dejo a continuación un resumen de los temas que conversamos en clase.

1) ¿Qué deberán presentar para la clase de Exposición Oral?

- Trabajo Final (digital e impreso). Se recomienda utilizar Anexos. En caso de utilizar planilla de cálculo también adjuntar por mail.

- PPT o Prezi para acompañar la exposición. Se recomienda utilizar Slides de Anexo.

- Prototipo.

- Resumen Ejecutivo (digital e impreso).

2) Pautas exposición Oral:

- 40 minutos por grupo.

- 15 minutos de preguntas de coachs y otro grupo.

- Orientar la charla hacia la búsqueda de inversores.

- Evaluaremos: viabilidad, coherencia, coordinación, dinámica de la exposición, propósito, si la propuesta de valor es clara y fácil de comprender, roles de los integrantes, resultados proyectados (económicos y financieros), las operaciones, la logística, la postura comercial, marketing táctico y estratégico, administración de recursos, modelo de negocios, producto inteligente, estimación de la demanda, funnels/pipelines,  composición inversión y recuperos, storytelling/storydoing, etc.

- Sean creativos con la historia que quieren contar, armen un guión y practiquen!

3) Resumen Ejecutivo:

Hasta 2 páginas máximo. El objetivo es vender, no describir.  Lograr una buena 1era impresión. Comunicar la esencia del proyecto con claridad y entusiasmo. Más importante el tamaño del dolor que estamos solucionado que el mercado. No usar acrónimos. Desarrollar una propuesta de valor y ventaja competitiva en términos positivos (lo que Uds. pueden hacer bien, no lo que otros no pueden hacer). Usar oraciones cortas. Usar analogías para describir o ejemplificar conceptos complejos.

Elementos centrales de un Resumen Ejecutivo:

  • Gancho inicial:  solución única que identificamos para solucionar un problema o capturar una oportunidad. Bien directo y específico. Nombres importantes y referencias.
  • El problema: Describir con claridad el problema y que tan grande es (No oportunidad, problema!).
  • La solución: Producto / Servicio que estamos ofreciendo y a quién. Dónde entramos nosotros en la cadena de valor o ecosistema donde participaremos. Mencionar si ya tienen clientes o ingresos para validar parcialmente el modelo.
  • La oportunidad: Tamaño del mercado, segmentación, crecimiento, dinámica, grandes temas/trends del momento que pueden llegar a cambiar paradigmas en este mercado.
  • Nuestra ventaja competitiva:  Competencia (directa y/o indirecta). Describir cuál es nuestra ventaja competitiva y cómo la vamos a sostener en el tiempo.
  • El modelo de negocios: Cómo vamos a generar ingresos, como vamos a medir nuestros avances, cuáles son los objetivos de negocio que nos proponemos.
  • El equipo: porque este equipo tiene aptitudes para ejecutar el plan, dar referencias y contar sobre experiencias pasadas de los miembros.
  • La promesa: Que estamos prometiendo a inversores. Cuáles son los KPI (métricas) fundamentales en términos de su negocio. Ej. Ecónómicos (ingresos, egresos, punto de equilibrio), Financieros (ROI), Personal, Logística, Otros, etc.
  • El pedido: Que necesitamos: Tipo de apoyo, contactos, que nos faciliten alguna parte del proceso emprendedor, inversión? Qué ofrecemos a cambios. Cómo usaríamos los recursos que solicitamos y para que.

4) Adjunto les comparto la presentación que vimos ayer. Este es el libro que les recomendé ayer: PresentationZen.

http://studentsatthecenterhub.org/wp-content/uploads/2015/04/Making...

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Respuestas a esta discusión

Chicos ahora Pablo estará dando una charla en Endeavor. El link para acceder al streaming es http://www.endeavor.org.ar/streaming/13340/

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