Comercialización - 2do C 2012

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Notas de RECUPERATORIOS

Iniciada por Federico Klammer Nov 24, 2012. 0 Respuestas

Chicos, las condiciones son las siguientes:552.867     Final841.885     Final843.360     Final848.875     Final852.107     Final856.093     Final859.050     FinalNos vemos el martes..Saludos,  FContinuar

Condición COMERCIALIZACIÓN

Iniciada por Valeria Rodríguez Pardal. Última respuesta de Valeria Rodríguez Pardal Nov 23, 2012. 4 Respuestas

 Estimados,Adjunto la CONDICIÓN de cada uno, considerando la calificación del 2do exámen teórico y el Trabajo de Campo. El Viernes 30/11 vamos a realizar el CIERRE DEL CURSO, informando las…Continuar

Calificaciones 1er Exámen 2012

Iniciada por Valeria Rodríguez Pardal Nov 3, 2012. 0 Respuestas

Estimados,Les adjunto las calificaciones del 1er exámen Teórico / Práctico.Slds., Valeria. 1er…Continuar

Artículos Trade Marketing

Iniciada por Nicolás Oberda. Última respuesta de Valeria Rodríguez Pardal Nov 3, 2012. 3 Respuestas

Chicos, Les pasamos unas notas con estadísticas de Trade Marketing, tema visto en la clase de ayer. …Continuar

Etiquetas: Venta, de, Punto, Marketing, Trade

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Comentario de Pablo Aristizabal el octubre 22, 2012 a las 12:18am
Comentario de Javier Alejandro Baigros el septiembre 6, 2012 a las 8:11pm

Con respecto a la última clase donde se vio el proceso de compra, les dejo un video realizado por google que muestra por donde esta pasando hoy en día el PAP. Igualmente a mi me parece que en clase faltó mencionar el estimulo externo en el proceso, y hablar de que no es algo unidireccional y siempre se da en este orden.

http://www.youtube.com/watch?v=w0CFVD4gwJQ

Comentario de Javier Alejandro Baigros el septiembre 6, 2012 a las 7:58pm

Clase de Necesidades: mi apunte.

Necesidad > Carencia que requiere ser satisfecha

Deseo > Anhelo, tengo definido lo que quiero.

A veces las necesidades más directas y básicas no son las que comunican las marcas (por ejemplo marcas de ropa). Nadie vende vestirse. Apuntan a una necesidad superior. Se decodifica el deseo. Te venden un aspiracional diferente, más complejo.

Piramide de maslow (hay info en otros comentarios de esto).

Si una persona no tiene estima, permanece en estado de víctima quejandose de las cosas que los demás hacen, y no se reconoce y aprueba uno mismo.

El estima es algo que nace de uno y se proyecta hacia su contexto. Luego el afuera es el que lo convalida o legitima.En estos dos niveles de la pirámide (estima y auto-realización) se encuentra el Protagonista. Solo el 5% de los protagonistas son protagonistas en verdad, son auténticos. Esto se relaciona con el ser en sí o el ser en otro. La diferencia entre dignificación vs constitución. Uno se debe constituir a partir de su creación. Una creación que me con-mueva, y para eso hay que com-poner.. poner de uno mismo.

Esto se relaciona también con lo que se termino hablando "los círculos de oro". El ¿QUE? ¿CÓMO? ¿POR QUÉ? El porque es el motor, es la causa. La emoción por crear, la composición, por eso conmuevo.

El proceso de creación.. distintos niveles a partir de lo dado y la voluntad.

Familia, Mi Espacio, Mi Trabajo.. mi vida.

Después se habló de la diferencia entre emoción, sentimiento y sensación.

E: intenso y fugaz // Sent: duradero y profundo (odio amor) // Sens: algo pasajero, puede uno no estar seguro de eso.

Espero les sirva, saludos.

Comentario de carolina graciela el septiembre 4, 2012 a las 3:28pm

Un comentario de la clase de valeria! que el analiss de Maslow es de adent hacia afuera!

y con respecto al ultimo escalon a medida q se satisfaces los escalones de abajo mas preparado para la autorealizacioon.

y que nosotros competimos con nosotros mismos.

y lo que mas eleva y nos constituye son nuestras creaciones

Comentario de Miguel Ignacio Terradas el septiembre 4, 2012 a las 11:12am

Buen día, quería hacer un comentario acerca de la clase de estrategias competitivas genéricas.  Justo vi este tema en Competitividad Organizacional(una optativa), y el profesor nos comentó que esta herramienta tiene una crítica. Si no me equivoco, de Alberto Levy. Nos decía que toda la columna de costos, es decir líder y enfoque, no deberían estar. Que en todo caso debería ser líder en precios , y enfoque en precios. Porque decía que uno no es líder si no se ve en el entorno. Si los costos son bajos , pero los precios permanecen iguales, son lideres para ellos, no para el mercado. Pero concluía diciendo que , si uno tiene precios bajos, podría ser líder en precios, pero al mismo tiempo se estaría diferenciando, por lo tanto , también entraría en la categoría de líder en diferenciación.

Solo quería comentarlo, por ahí son diferentes maneras de ver esta herramienta.

Saludos!

Comentario de Esteban Samaniego el septiembre 4, 2012 a las 3:54am

y les agrego un ejemplo de analisis de CV de una empresa minera:

CADENA DE VALOR MINERA

Los Costos son considerados estratégicos en Minería porque:

■ Ayudan a planificar mejor el futuro de la organización,
■ Informa a tiempo a los responsables de los procesos,
■ Corrige la asignación de los recursos,
■ Permite lograr una ventaja competitiva,
■ Están basados en una filosofía de cadena de valor,
■ Permiten conocer la performance de los responsables de las actividades,
■ Incentiva la productividad,
■ Es de amplia participación.

La filosofía de la cadena de valor permite examinar en forma sistemática todas las actividades y procesos que una empresa desempeña y cómo interactúan, para conocer las fuentes de ventaja competitiva con las que cuenta. En una empresa minera típica la cadena de valor estaría definida de la siguiente manera

El margen de la empresa está limitado por el valor de sus productos minerales, que son función de los precios internacionales de los metales, y por los costos de sus actividades primarias y actividades de apoyo.
Huelga decir que los precios de los metales está completamente fuera de su control. En todo caso, es una de las fuerzas competitivas que presiona el precio a la baja cuando el volumen de producción aumenta por nuevos ingresantes o mayores volúmenes de producción. Cuando el precio cae a un punto tal que produce el cierre de algunas minas, el ciclo se invierte al empezar a subir los precios.

Por tanto, la variable Costos es la única variable sobre la cual se puede tener cierto control. Pero, ¿ cuál es la actividad sobre la cuál se debe de concentrar los mayores esfuerzos para aumentar el valor en la organización ? La respuesta a ello depende de cada empresa, pues se requiere analizar la composición de su cadena de valor en términos económicos. Sin embargo, todas tendrán un común denominador: la actividad minera de su unidad operativa concentrará más del 70% del costo de la empresa, por tanto, el rol que juega los responsables de cada área en la unidad operativa es crucial. Asimismo, el soporte que debe de recibir de un buen sistema de costos es crucial.

Un plan efectivo consiste en hacer la revisión de:

1. Qué actividades pueden generar mayor valor vía índices de productividad, vía el establecimiento de Programas serios de: reducciones de dilución, modificaciones de mallas de perforación, mejoras en el uso de energía por TM en Planta, etc.
2. Qué tecnología se puede comprar: Software especializado, controladores electrónicos de procesos en Planta, nuevas formas de proteger el movimiento de concentrados minerales, etc.
3. Qué área genera el mayor costo y en qué tipo de gasto. A su vez, cuál es el mayor tipo de gasto y qué área lo genera ?
4. El Sistema de Costos actual, permite medir y reportar a los operadores el resultado de las acciones que se toman? o es de uso sólo contable?
5. El Sistema de Costos se "comunica" con el de Presupuestos ? Se reporta comparativos a los diferentes niveles de la empresa?
6. Las condiciones comerciales.
7.El planeamiento tributario.
8. La Infraestructura Empresarial es la adecuada para la operación? Se administra adecuadamente el recurso humano ?

Las actividades en las que se debe de enfocar con prioridad la empresa minera hoy son: Desarrollo de Tecnología, Operaciones y Logísitica Externa. También se puede lograr crear valor revisando el detalle de las Ventas, Infraestructura Empresarial y la Adm. de RRHH.

Comentario de Esteban Samaniego el septiembre 4, 2012 a las 3:49am

y la segunda parte de Cadena de Valor:

Cadena de Valor:

Empresa-> Conjunto de actividades

El análisis de cada una de estas actividades se representa con la cadena de valor en la que cada empresa pone énfasis en diferentes eslabones a fin de lograr una ventaja competitiva.

En términos competitivos el valor es la cantidad que los compradores están dispuestos a pagar. Las empresas buscan imponer un valor superior en base a la diferenciación y a cada una de las ventajas competitivas que alcance.

En resumen, la cadena de valor:

* Disgrega a la empresa en actividades estratégicas relevantes

* Es parte de una estructura mayor

*La ventaja competitiva  disgrega las funciones que constituyen un aumento o no de valor para el cliente

* El obtener y mantener la ventaja competitiva depende de comprender la cadena de Valor

 

Comentario de Esteban Samaniego el septiembre 4, 2012 a las 3:43am

Hola gente, les adjunto resumen de la clase del viernes 31/08. Estrategias competitivas genericas

Estrategias Competitivas Genericas:

Son las utilizadas para crear una posición defendible en un sector industrial.

Ventaja Comparativa: Viene dada por la naturaleza (locación, clima, etc.)

Ventaja Competitva: Hacer algo mejor o mas barato

Analizando las estrategias genéricas desde las cadenas de supermercados como ejemplo de cada una de las posiciones:

Todo   el  Sector

Liderazgo   en Costos     (Carrefour-Economia de Escala)

Lider en   Diferenciacion    (Jumbo-Disco   -Mejor Surtido)

Segmento

Enfoque en   Costos        (Cadena Dia-Funcional)

Enfoque en   Diferenciacion                  (Le Shop   -   Supermercado on line)

Costos

Diferenciacion

 

 

Cada una de las estrategias puede tomar diferentes formas y cada empresa adoptar posición en varias.

 

Comentario de Jesica Martino el septiembre 3, 2012 a las 1:41pm

Chicos, a continuación les adjunto las consignas del trabajo de campo, recuerden que la próxima entrega es el 05-oct.

Todas las dudas que surjan nos consultan las veces que necesiten! Consignas%20Trabajo%20Practico.doc

Comentario de Sabri Castelli el septiembre 3, 2012 a las 1:47am

Hola a todos!!

Les dejo un video super interensate de Simon Sinek, que se relaciona mucho con todo lo que hablo Pablo el sábado en clases: http://blog.ted.com/2010/05/04/how_great_leade/ 

Creo que las siguientes frases resumen muy bien el mensaje que deja este video:

"La gente no compra lo que uno hace, la gente compra el porque uno lo hace"


"El objetivo no es hacer negocios con todos los que necesitan lo que uno tiene, el objetivo es hacer negocios con la gente que cree en lo que uno cree"

"Si uno habla de sus creencias, atraerá a los que creen en lo mismo"

Saludos y buena semana !

Sabri

 

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